史二卫：国内实战派网络营销专家。宣龙网络营销策划构总经理，10多年来致力于为中国中小企业转型电商不断探索，实践。辅导过30多家企业，他的培训影响了中国10000多人。

 
　　中文名：史二卫
　　国    籍：甘肃陇南
　　出生地：甘肃陇南　　
    民  族：汉族
　　职    业：网络营销实战专家

　　一、个人简介

　　2004年从事网络营销工作，从事过互联网行业一线推销员，销售经理，文案策划，网络营销项目策划与执行。

　　1、04年从事互联网工作至今，本科信息工程专业

　　2、发布专业文章1000多篇，近六十多万字

　　3、艾瑞网，速图网等大型网站栏目专家

　　4、擅长网络营销策划，电子商务运营，SEO/SEM等网络推广方式，

　　5、担任国内30多家企业长期网络营销顾问

　　6、曾为国内近百家企业提供：网络营销策划，网络营销推广，电子商务运营辅导，营销型网站策划，电商咨询等服务

　　经过他辅导过的企业不是500强，也不是跨国集团，而是在中国占比例最高的中小企业。行业覆盖灯饰，不锈钢，铝材，食品，安防，卫浴，净化等。他讲究做一家成一家的理念，事实也证明了它的理念是成功的，正确的，受市场高度认可的。

　　他为人处世和蔼，友善，但同时也透露着一股强势感，比如他的3个不。服务费不降价，执行不手软，策划案不修改。

　　二、主要成就

　　著有《超级网销成功学》，《SEO实战宝典》等书籍，成功辅导30多家中小企业导入电商，并且成绩显著。

　　他的培训课程影响了中国10000多人，或者能够有幸听他讲课的人，按照他的方法和理念执行都能取得良好成绩。

　　三、原创观点

　　也正是他具备一线实践经验，因此，他更懂得中国中小企业目前的困境与渴望。也造就了它务实，实战的网络营销风格。他说“中国中小企业好比兔子，兔子无法和骆驼相提并论，骆驼可以连续几天不吃不喝，但是，兔子必须时刻有足够的食物才能奔跑。否则，就会饿死。”意思是说中国中小企业必须找到适合自身的发展策略，有保持有利润，不能误入先亏，再赚钱的观念里面，不能套用那些资源充足的知名公司甚至是跨国企业的战略。

　　第一条：转变观念比什么都重要

　　一件事情做不好，是因为认识层面不够，没有引起他足够的重视。对于一家传统的企业而言，他没有经历过电商，更是对电商的现在和未来了解甚少。因此，浅尝辄止，试试看的心理也就很正常。

　　因此，把电商提升到战略的层面是电商成功的关键因素之一，老板不重视一切都是玩玩就算了。

　　其次，传统的以重产品，重企业自身有什么的观念要随势而变。应该转变为以用户为中心来主导产品研发生产，销售等环节。也就是目前流量的互联网思维模式。

　　第二条：务实

　　务实的意思用我们老百姓的理解就是要扎扎实实的做，而不是最上说说，心里想想。

　　要求老板要一起参与电商工作中，与团队一起努力。电商团队能不能做好必定有一个人起着决定性的作用。这个人一般是企业老板自己。

　　第三条：精比多更重要

　　不少企业电商还没开始做就想着拉开全面战线。集中优势资源在局部取得胜利并不难，但是，范围过大成功的几率就低了很多。

　　中小企业资源不多，有的实质还在亏损与盈利的边缘徘徊。这个时期经营观念就要收缩，聚焦。自己最擅长什么就做什么总比什么都想做好的多。

　　再次，比如在推广渠道方面，他更建议选择精准渠道抓住一条即可。不必到处扫胡椒面。很显而易见的原理，把10万块投入到百度关键词推广所带来的效益，一定比投入到10个平台上要好的多。 

　　第四条：人才是核心

　　企业最重要的资源就是人才，这个同样适用于电商发展。与其说电商做不好，还不如说没有合适的电商人才更为准确。他对人才的观念是：思维积极正面，执行力好，做事认真，三点足以。电商方案一流但是执行三流，还不如三流的方案加一流的执行。

　　因此，企业更应该在电商团队方面下功夫，打造好一支素质过硬的团队，何愁大业不成。

　　在电商团队建设打造方面要注意两点：一是找对人，人才本身没有好不好，但是，一定有合不合适的问题，二是团队管理机制建立完善。好的机制能让傻子也变成天才。

　　四、实践总结出“电商成功23条黄金法则”

　　法则一：互联网上比黄金还重要的是你的信誉

　　法则二：免费的背后其实是最昂贵的

　　法则三：网销就是争夺眼球战，谁能夺得更多眼球谁就更有机会

　　法则四：信任是可以嫁接的，获取新顾客快速信任的唯一方法是“移花接木”

　　法则五：精比多重要

　　法则六：我们必须百分百站在客户的角度思考，因为，想钓到鱼就必须按照鱼的思维来思考

　　法则七：在任何事情上观念永远是第一位的，电商依然如此

　　法则八：网销是系统工程，不要想当然的以为做个网站再做点推广就完事了

　　法则九：学会借力，平步上青云，要想打胜仗你必须有个好军师，要想成为明星你最好找个好教练，电商想要有成就你同样需要一个好电商军师辅佐或指点

　　法则十：什么产品都可以做网销，但是，绝对不是什么产品都能卖个好业绩

　　法则十一：唯一让你保持有竞争力的方式就是不断学习

　　法则十二：没有人愿意购买没有任何保障的产品，我们给客户的保障越多，客户购买的几率就越大

　　法则十三：网销的本质其实还是一种投资，投资多未必赚的多，但是，不投资肯定赚不多

　　法则十四：互联网上的生存法则依然遵循，适者生存，否则淘汰

　　法则十五：不要过分追求新奇特的网络营销手段，那些东西基本是个传说好听不中用

　　法则十六：当你的网销路走的很累很迷茫的时候，请停下来回头看看你的方向正确吗

　　法则十七：防止被骗最简单且有智慧的方法就是：不贪，不躁，不急功近利

　　法则十八：当别人笑你是傻子或疯子的时候，你已经开始慢慢的和他们拉开距离了

　　法则十九：网销是一条路，两条腿跑也是一条路，只是网销要比你的两条腿跑的更快些，但是，绝对不是救命稻草

　　法则二十：要学会品牌的思考方式才能获取更多利润；走出低端加工的怪圈，那样你只能获得最少的一部分辛苦费

　　法则二十一：未来的销售模式绝对是电商模式，先知先觉，后知后觉，不知不觉

　　法则二十二：人在网上混没有一招半式绝活是不行的，你必须练就一种或多种网络营销绝活

　　法则二十三：电商的核心是网络营销，网络营销的本质是营销，所以，你的重点还是营销，电商是模式，网络营销是手段。