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网络营销浅谈-----工作片段纪实

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看完全文或许你没收获,但是,不看完你一定没收获!网络营销近年来搞的一片火热,有人摇头,有人不理睬,有人反对,有人偷着乐,有人把他当做命根子。 你对网络营销有什么感觉呢?

       我们就看他人的实例来充实自己吧,先分析分析:有人反对的情况吧。

      “我做了网站一年多了,花了好几钱连个电话都没接到过,一点效果都没有”。一个江门的老板对我说。我问他:你做网站的目的是什么?他回答:肯定是做生意。“做生意包含很广的,你的意思是不是接单?”我问他。他说:对,不接单做他有什么用“。我接着问:不知道您是否研究过通过网络接单都需要具备什么条件?” 黄先生回答说:给我做网站的那个业务员说做了网站就可以接单,客人就会主动找上门。不过我也是半信半疑,因为看到其他朋友都做了听说效果还可以,也就跟着做了”。

       不知道你能否看出点什么。豪不夸张的说,他根本就不懂什么是网络营销。其次,他的做法是跟风。难道不是吗?

      就是因为很多企业老板对网络营销不是太在行,所以,干网络行业的也就有了“说真话的忽悠者们”。
       那该怎么做了?

        首页,我举个众人皆知的例子:名片大家都有吧,如果我们把他装在口袋了,不发给别人别人能知道我们的名片上写的是什么吗?他能知道我们是做什么的吗?显然不能。

       可以得出一个结论:必须推广,而且要重重的推广,推了才会广,没推就不会广。这个结论绝对正确!

       问题又来了怎么推广呢?其实很简单,换个位置如果你是自己产品的客户,你会怎么去找你所需要的产品?八九不离十一般人们使用最多的就是搜索引擎了。其次,是相关知名度比较高的专业平台或综合性的贸易平台。客户和我们没什么区别都是人,相信自己。此时,我想起了一个客户的怨言:我在某某平台做了推广了而且价格也不低,但是,效果还是不太理想。同一类事物都有一定的共性。我认为其他客户也会遇到此情况。症结何在?

       事预则立,否则废。以前靠拍脑袋冒出一个好点子就想成事的年代过去了,还是做多点调研,认真深刻的做个计划什么的比较妥当些。我常提醒有些客户一个问题:如果一个有需求的客户进入了你的网站,他也许之前就看过3家同行了,他为什么要主动和你联系呢?再次,为什么要与你合作呢?你可以在3分钟不到时间里说出至少3个具有竞争优势的理由吗?有的说我的产品好,价格便宜,我们服务好,我们送货及时,我们做这个行业很多年了,信誉好等等。然而,我想提醒一下,那哪个公司会说他们的产品不好,他们的产品是最贵的,他们的信誉是最差的,他们的服务跟不上的呢?都会不说负面,并且都在说他们是好的。所以,有些公司所说的竞争优势也就算不上什么竞争了。因为大家都一样。客户接受到的信息都是重复的。自然,客户也只有按照人们的某些思维比如就近原则,你的态度还可以,这个人比较老实等因素来筛选与谁合作。

 



标签:网络营销| 分类:网站制作知识 | 查看: | 发表时间:2012-3-10
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